• 書名交渉の達人 : いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか
• 書名ヨミコウショウノタツジン

• 著者名ディーパック・マルホトラ, マックス・H・ベイザーマン著 ; 高遠裕子訳
• 著者ヨミタカトオ，ユウコ

• ISBN9784532406134

• 出版地東京
• 出版者日本経済新聞出版社
• 出版年2010.5

• ページvi, 345p
• サイズ22cm

• 注記原著 (c2007) の翻訳
  森下哲朗監訳

• 件名交渉

• 内容第１部　交渉のツールキット（交渉において価値を要求する；交渉において価値を創造する；調査交渉術）
  第２部　交渉の心理学（合理性が崩れるとき―認知のバイアス；合理性が崩れるとき―心理的バイアス；不合理の世界で合理的に交渉する）
  第３部　実社会での交渉（影響力の戦略；交渉の盲点；嘘とごまかしに対峙する　ほか）