• 書名「交渉力」を強くする : 上手な交渉のための16の原則
• 書名ヨミコウショウリョクオツヨクスル

• 著者名藤沢晃治著
• 著者ヨミフジサワ，コウジ

• 叢書名ブルーバックス
• 叢書番号B-1707

• ISBN9784062577076

• 出版地東京
• 出版者講談社
• 出版年2010.12

• ページ174p
• サイズ18cm

• 件名交渉

• 内容●第１章　あなたの交渉はなぜ失敗するのか
  ●第２章 「交渉」とは何か
  ●第３章　交渉で勝つための１６の基本戦略
  　★戦略1 欲しがらないふりをせよ
  　★戦略2 交渉決裂の恐怖に耐えよ
  　★戦略3 正しい根拠で主張せよ
  　★戦略4 相手の期待値を下げよ
  　★戦略5 巧みに吹っかけよ
  　★戦略6 効果的に脅せ
  　★戦略7 相手をあせらせよ
  　★戦略8 相手の話はよく聞け
  　★戦略9 相手に共感を示せ
  　★戦略10 相手を助けよ
  　★戦略11「相手の譲歩案」を自ら提案せよ
  　★戦略12 自分の譲歩は高く売れ
  　★戦略13 譲歩は小出しにせよ
  　★戦略14 成果を欲張るな
  　★戦略15 第三の道を探せ
  　★戦略16 メールだけでの交渉には注意せよ
  ●第4章　交渉で勝つためのチェックリスト